ごきげんさん 2016.3.6.

この１年間の中谷塾のノートを見直しています。 見直す目線は「新医院の戦略の確認と戦術のセカンドステップ」です。 塾で学んだことを、今、実践してからこそ、深い意味がわかる言葉が多くあります。 今日はそんな中谷先生の言葉を再掲させていただきましょう。 「今、来ないお客様は、値段を下げても来ない」 価格は、自分の中でわくわく感が出ることが大事です。 値段を少し下げるのは「貧乏くさい」＞貧乏より下になります。 価格が、原価・相場・お客様の言いなり　になると、貧乏くさくなります。 価格はこの３つで決めてはダメです。 お客様の価値を生み出していく、高めていくことを考えましょう。 価格を高額にすると、自分の選択肢の幅が広がり、新しいことを考えられるようになります。 生存競争・自然淘汰では、似ているモノ（同業他社）が一番競争が激しくなります。 自分が何かを選択して、新種になっていきましょう。 お金を儲けるには、お金を儲けている人と出会うことが大切です。 お金がない、とは言わないこと。余裕があることが大事です。 値段を安くすると、クレームが増えます。 価値で価格を決めると、価格は上がり、お客様はワクワクしてくれます。 新しい価値感になりましょう。 価値は目減りしないことが大切です。希少価値か、自分でストーリーを創ることです。 誰にも負けないものを持つことが大事です。 価値を創るということは、プロデュースするということです。 値下げは、相手も自分の格を下げることになります。 やりたいことをやっていくほど、リスクは増えていきます。 誰が来るのか？で売上予想を立てることが大事です。 まず自分の存在を覚えてもらうことが自分ブランドの第一歩です。 自分を高めることが自分ブランドです。 この人はこんな人なんだな、というイメージは、戦略的に自分の意志で出来ます。 元気が出ること・儲からなくても赤字が出ても好き・時間を忘れてしまうほど好き・一人でも好き　だと、成功できます。 時間を忘れてやっていることが、その人を最も成長させます。 好きなモノに正解はありません。 成功する人は、スピードが違います。 「１０秒の法則」 手に入れられる人とダメな人の境は、１０秒間のうちに決定しアクションを起こせるかどうかで決まります。 １０秒間に動けるかどうかにモチベーションは関係しません。 人間を行動させるのは「気分」です。 気分は、表情・動作・言葉で下支えします。（気分先行だと乱高下します） 気分はスピードで決まります。スピードが上がると、気分も上がります。 売上げは気分と連動しています。 気分は自分で決めています。１０秒で人生が決まります。 勝っても負けても、いつも勝っているような表情でいましょう。 治療は、治る気がする　ことが大事です。 全面的に信じている人の方が早く治ります。